商品周转率〔Merchandise Turnover〕

    什么是商品周转率
　　所谓商品周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数。

　　周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：

　　周转次数=销售额/平均库存，平均库存=（期初库存＋期末库存）/2。

　　周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365/周转次数。

    商品周转率的不同表示法
　　由于使用周转率的目的各不相同，可按照下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。

　　(1)用售价来计算。这种方法便于采用售价盘存法的单位。

　　(2)用成本来计算。这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。

　　(3)用销售量来计算。这种方法用于订立有关商品的变动。

　　(4)用销售金额来计算。这种方法便于周转资金的安排。

　　(5)用利益和成本来计算。这种方法以总销售额为分子；用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算。使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。

    商品周转率的方法算式
　　1．商品周转率数量法：商品周转率＝商品出库总和／平均库存数

　　2．商品周转率金额法：

　　商品周转率＝全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）

　　商品周转率＝把总销售额改为总进价额／平均库存商品购进价

　　商品周转率＝销售总额／改为销售价的平均库存额

　　3．商品周转周期(天)：

　　商品周转周期＝（平均库存额／纯销售额）x365

　　主管人员或负责具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的商品，以此来改善商品管理并增加利润。

　　提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2/8分析或ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=周转率×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度,包括建立完善信息管理系统，提高效率；努力实现快速反馈，加快衔接速度；加强物流配送能力，提高周转效率。周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同时库存减少，费用降低。